在剛剛結(jié)束的五一小長(zhǎng)假，嘉湖區(qū)域公司各項(xiàng)目案場(chǎng)人頭涌動(dòng)、熱鬧非凡，頻頻傳來成交捷報(bào)，共計(jì)成交90套，其中凌云府51套，上湖云廬/湖上云庭38套，韻禾園成交排屋1套，登頂嘉興市級(jí)熱銷榜第一，再次印證了浙江交控在嘉湖地區(qū)的品牌號(hào)召力與產(chǎn)品硬實(shí)力。為搶抓市場(chǎng)窗口期，嘉湖區(qū)域公司想在前、干在先，在工作謀劃上精細(xì)部署、在資源支撐上加大力度，極致化用好利好政策，最大化搶抓潛在客戶。
? 精準(zhǔn)發(fā)力，政策效應(yīng)謀到要處
面對(duì)錯(cuò)綜復(fù)雜的市場(chǎng)行情，嘉湖區(qū)域公司加強(qiáng)分析研判，主動(dòng)溝通屬地政府及合作方，全力爭(zhēng)取有利政策，成功擴(kuò)大政策覆蓋人群，并通過提高面積控制門檻，確保凌云府等項(xiàng)目大面積段產(chǎn)品享受更高補(bǔ)貼。同時(shí)，積極協(xié)助政府部門完善政策細(xì)節(jié)，幫助分析利弊，加快政策出臺(tái)時(shí)效，最終三大補(bǔ)貼政策于4月底集中發(fā)布，實(shí)現(xiàn)政策疊加，最大化提升市場(chǎng)熱度。
? 精準(zhǔn)施策，宣傳推廣做到極致
五一期間，嘉湖區(qū)域公司堅(jiān)持多盤聯(lián)動(dòng)，持續(xù)放大項(xiàng)目聲量、加大宣傳攻勢(shì)。線上搭建抖音直播矩陣，線下開展“嘉湖森活露營(yíng)節(jié)”等社群活動(dòng)，推動(dòng)凌云府單日到訪110組、當(dāng)日轉(zhuǎn)化14套。同時(shí)，積極與合作中介開展多輪溝通，詳細(xì)講解政策細(xì)節(jié)及項(xiàng)目?jī)?yōu)勢(shì)，同步優(yōu)化合作條款，以差異化激勵(lì)提高帶訪積極性，實(shí)現(xiàn)來訪590組，同比增長(zhǎng)70%。
? 精準(zhǔn)破難，成交轉(zhuǎn)化落到實(shí)處
為切實(shí)把握政策機(jī)會(huì)點(diǎn)，搶占更多客戶，嘉湖區(qū)域公司營(yíng)銷全員嚴(yán)陣以待，真槍實(shí)干沖業(yè)績(jī)。節(jié)前通過召開營(yíng)銷年度誓師大會(huì)、舉行標(biāo)桿表彰儀式，在市場(chǎng)低谷期進(jìn)一步提振士氣、鼓舞斗志。一線銷售團(tuán)隊(duì)五一期間全員奮戰(zhàn)，區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)班子高頻次巡場(chǎng)及時(shí)給予支持，營(yíng)銷條線領(lǐng)導(dǎo)全天候駐場(chǎng)解決卡點(diǎn)難點(diǎn)，提高轉(zhuǎn)化效率，確保客戶應(yīng)收盡收，各項(xiàng)目假期實(shí)現(xiàn)首訪成交10套，較4月整月提升400%。結(jié)合購房政策開展多輪銷售培訓(xùn)，重新梳理項(xiàng)目說辭及價(jià)值點(diǎn)，并針對(duì)客戶可能產(chǎn)生的疑慮，提前擬定應(yīng)對(duì)說辭。同時(shí)，搶先一步釋放政策信號(hào)，提升客戶預(yù)期，有效實(shí)現(xiàn)鎖客。五一期間，凌云府、上湖云廬/湖上云庭項(xiàng)目案場(chǎng)轉(zhuǎn)化率較4月分別提升160%、130%。
步履鏗鏘，載譽(yù)前行。下一步，嘉湖區(qū)域公司將持續(xù)聚焦“好房子”建設(shè)，以更加高昂的斗志、更加堅(jiān)定的信心、更加務(wù)實(shí)的作風(fēng)，不斷夯實(shí)策略、強(qiáng)化落地執(zhí)行，全力以赴搶占半年紅、奠定全年紅，沖刺更高業(yè)績(jī)指標(biāo)。
