今年以來(lái),公司以“穩(wěn)貨增客,客貨并舉”為方向,將穩(wěn)存量、拓增量相結(jié)合,積極開展貨運(yùn)營(yíng)銷上量,促進(jìn)業(yè)務(wù)增收,取得了一系列顯著成果。
公司緊緊圍繞樂清灣港鐵聯(lián)運(yùn)穩(wěn)中有增目標(biāo),充分發(fā)揮港鐵聯(lián)運(yùn)運(yùn)輸組織優(yōu)勢(shì),積極拓展貨運(yùn)營(yíng)銷范圍,不斷挖掘適運(yùn)新品類,促進(jìn)港鐵聯(lián)運(yùn)貨源多元化。公司主要領(lǐng)導(dǎo)多次帶隊(duì),對(duì)浙能富興、衢州巨化等大客戶進(jìn)行實(shí)地走訪營(yíng)銷,了解生產(chǎn)企業(yè)總體需求情況、煤炭市場(chǎng)整體形勢(shì)、內(nèi)外貿(mào)煤炭進(jìn)貨渠道比例等相關(guān)信息,建立常態(tài)化的溝通聯(lián)絡(luò)機(jī)制。一至三季度,港鐵聯(lián)運(yùn)累計(jì)發(fā)送505萬(wàn)噸,增幅1.4%。
不斷提升客戶體驗(yàn)。以提高服務(wù)質(zhì)量為突破點(diǎn),公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)創(chuàng)造性利用區(qū)域性鐵路網(wǎng)的協(xié)同作用,加強(qiáng)非優(yōu)勢(shì)區(qū)域客戶的企業(yè)產(chǎn)能、產(chǎn)品銷路、公鐵價(jià)格對(duì)比等環(huán)節(jié)的信息研判,推出“一對(duì)一”服務(wù)機(jī)制,為客戶精算“成本賬”。在貨運(yùn)營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的統(tǒng)一指導(dǎo)下,麗水經(jīng)營(yíng)部杭州北大宗石子發(fā)送項(xiàng)目服務(wù)成果突出,每噸石料發(fā)送已為企業(yè)節(jié)省約10%的運(yùn)輸成本,有效提高了企業(yè)發(fā)運(yùn)積極性,成為路企合作共贏的代表項(xiàng)目之一。
持續(xù)開展實(shí)地走訪營(yíng)銷。為充分發(fā)揮永康東站鐵路物流倉(cāng)儲(chǔ)基地優(yōu)勢(shì),公司營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)實(shí)地走訪多家鋼材、化工原料倉(cāng)儲(chǔ)企業(yè)負(fù)責(zé)人,了解客戶倉(cāng)儲(chǔ)需求,設(shè)計(jì)符合客戶產(chǎn)銷規(guī)律的免費(fèi)倉(cāng)儲(chǔ)期,并指導(dǎo)車站做好預(yù)留貨區(qū)貨位、運(yùn)輸、裝卸、倉(cāng)儲(chǔ)“一條龍”服務(wù)方案。一至三季度,公司整體鋼材、化工品到達(dá)分別增幅14.1%、11.7%,客戶運(yùn)輸需求顯著提升。
勇于承擔(dān)社會(huì)責(zé)任,持續(xù)關(guān)注地區(qū)民生物資運(yùn)輸需求,為當(dāng)?shù)仄髽I(yè)運(yùn)輸瓶頸排憂解難。今年以來(lái),公司先后為煤炭、糧食、化肥、飲用水等多種民生重點(diǎn)物資開辟貨物運(yùn)輸“綠色通道”,通過(guò)建立“一對(duì)一”定點(diǎn)溝通渠道,安排專人對(duì)接企業(yè)了解發(fā)貨需求,定制“一物一方案”,確保重點(diǎn)物資送得準(zhǔn)、到得快,最大限度保障溫州及浙南、浙西南地區(qū)民生需求。
不斷創(chuàng)新激勵(lì)制度,樹立榜樣力量。為推動(dòng)“奮戰(zhàn)四個(gè)月,奪取全年勝”攻堅(jiān)任務(wù),進(jìn)一步凝聚思想共識(shí),激發(fā)奮力干實(shí)事、創(chuàng)業(yè)績(jī)的激情,運(yùn)輸部開展“奮戰(zhàn)百日,喜迎亞運(yùn)”崗位之星評(píng)選活動(dòng),評(píng)選出一批敢闖敢干、敢為善為,在公司新征程中展現(xiàn)新勢(shì)頭、拼出新業(yè)績(jī)、扛起新?lián)?dāng)?shù)膬?yōu)秀人才,為公司奮戰(zhàn)四季度,奪取全年勝利注入新動(dòng)力。
截至目前,公司累計(jì)貨運(yùn)到發(fā)量突破1091萬(wàn)噸,同比增長(zhǎng)0.2萬(wàn)噸,增幅達(dá)0.2%。接下來(lái),公司將繼續(xù)錨準(zhǔn)年度貨運(yùn)目標(biāo),持續(xù)抓項(xiàng)目、抓經(jīng)營(yíng)、抓工作、抓實(shí)干,勇挑改革攻堅(jiān)“大梁”,走在提質(zhì)增效“前列”,張弓滿弦,全力以赴奪取全年勝利,有力推動(dòng)周邊企業(yè)蓬勃發(fā)展,為穩(wěn)定民生提供堅(jiān)實(shí)保障。(王雨蒙)
