6月，正值仲夏時(shí)節(jié)，恩施市白果鄉(xiāng)兩河口村卻清風(fēng)徐徐、溪水潺潺，靜謐而涼爽。走進(jìn)村里，書寫在墻上的《感恩賦》躍然于眼前?！拌F肩擔(dān)起兩昆侖，不取功名取苦辛。敢把星河牽入夢(mèng)，九州同富是初心?！边@是村民們寫給東西部扶貧協(xié)作企業(yè)的《感恩賦》。
2018年底，浙商證券與恩施市政府簽訂戰(zhàn)略合作協(xié)議，結(jié)對(duì)幫扶白果鄉(xiāng)兩河口村。為推動(dòng)兩河口村持續(xù)發(fā)展，浙商證券本著“授人以魚不如授人以漁”的幫扶觀念，不僅為當(dāng)?shù)亟ㄔO(shè)投入了真金白銀，還為當(dāng)?shù)匕l(fā)展帶來(lái)了新理念、新思想。
打造名片，走出茶企新路子
“這款茶名叫‘浙商紅’，意在感恩浙商證券對(duì)我們的扶持?！?月4日，落戶兩河口村的偲蓓茶業(yè)負(fù)責(zé)人曾艷紫正在給客人推介新產(chǎn)品。
作為浙商證券名譽(yù)村長(zhǎng)援建項(xiàng)目，恩施市偲蓓生態(tài)農(nóng)業(yè)發(fā)展有限公司占地1.06萬(wàn)平方米，年生產(chǎn)能力達(dá)到50噸，2021年銷售計(jì)劃突破800萬(wàn)元。往日，偲蓓茶業(yè)產(chǎn)品營(yíng)銷渠道不寬，線下市場(chǎng)拓展不夠；產(chǎn)業(yè)關(guān)聯(lián)配套服務(wù)也滯后，線上產(chǎn)品的包裝缺乏個(gè)性特色，難以引起線上消費(fèi)者的購(gòu)買欲望。
“可謂是養(yǎng)在深閨人未知。”曾艷紫感嘆道，如今，在浙商證券的幫扶下，公司蹚出了一條新路子。
創(chuàng)新是茶企升級(jí)第一步。其關(guān)鍵在于洞察消費(fèi)需求，解決消費(fèi)“痛點(diǎn)”。曾艷紫告訴記者，在浙商證券的幫助下，他們不斷進(jìn)行產(chǎn)品升級(jí)，加強(qiáng)產(chǎn)業(yè)精深加工延伸，不久就推出了名為“浙商紅”的新品，在產(chǎn)品的包裝設(shè)計(jì)上，更是費(fèi)盡了心思。
品牌戰(zhàn)略是茶產(chǎn)業(yè)發(fā)展的核心戰(zhàn)略。浙商證券的李向陽(yáng)告訴曾艷紫，公司所需，浙券所能，他們會(huì)提供最便捷的通道，為偲蓓茶業(yè)打開浙江市場(chǎng)，而偲蓓茶業(yè)自身也要結(jié)合恩施州打造的“一紅一綠”公用品牌建設(shè)，形成企業(yè)品牌核心競(jìng)爭(zhēng)產(chǎn)品，融入大市場(chǎng)。茶旅融合發(fā)展是當(dāng)下趨勢(shì)。雙方積極探索“以茶促旅、以旅帶茶”發(fā)展模式，將浙江的游客吸引到恩施來(lái)，體驗(yàn)茶文化鄉(xiāng)村游，形成鄉(xiāng)村經(jīng)濟(jì)增長(zhǎng)點(diǎn)。如今的偲蓓茶業(yè)的生產(chǎn)車間，機(jī)器轟鳴，一派熱鬧祥和的景象。
康養(yǎng)旅居，打造產(chǎn)業(yè)生態(tài)圈
“我們不做旅游，做康養(yǎng)旅居?！?/p>
“康養(yǎng)旅居是什么？”
來(lái)自浙商證券的名譽(yù)村長(zhǎng)吳承根第一次提出這個(gè)概念時(shí)，村民們還摸不著頭腦?！翱叼B(yǎng)旅居，就是將旅游與健康養(yǎng)生和養(yǎng)老更好地結(jié)合起來(lái)，比起傳統(tǒng)的景區(qū)景點(diǎn)，其環(huán)境更適合休養(yǎng)生息、康養(yǎng)恢復(fù)等?！眳浅懈忉?。走村串戶時(shí)，吳承根發(fā)現(xiàn)兩河口村昌隆組海拔在1050米，地處峽谷之中，冬少嚴(yán)寒，夏無(wú)酷暑，非常適宜康養(yǎng)旅居。利用這里的自然優(yōu)勢(shì)，他決定援建生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，努力打造東西部扶貧協(xié)作一二三產(chǎn)業(yè)融合發(fā)展和名譽(yù)村長(zhǎng)扶貧典型樣板。輕鋪旅居恩施有限公司負(fù)責(zé)人陳大銀聞聲而動(dòng)，迅速跟進(jìn)項(xiàng)目，修建民宿。
如何讓游客進(jìn)得來(lái)呢？浙商證券首先打通企業(yè)內(nèi)部渠道，凡是本企業(yè)的退休員工，都能享受在兩河口村旅居的福利。輕鋪旅居恩施有限公司也建立了自己的線上旅居平臺(tái)，針對(duì)退休老人，提供富硒康養(yǎng)旅居服務(wù)。
如何讓客人留得住呢？吳承根告訴陳大銀：“一定要利用好當(dāng)?shù)氐膮^(qū)域優(yōu)勢(shì)，整合資源，逐步完善周邊配套設(shè)施?！背诵藿ㄓ^光步道，盡享鄉(xiāng)村風(fēng)光外，浙商證券還攜手輕鋪旅居積極推進(jìn)土家文化體驗(yàn)項(xiàng)目建設(shè)，如烙豆皮、打年糕、推合渣等。以文化作底蘊(yùn)，以風(fēng)光為特色，康養(yǎng)旅居與生態(tài)農(nóng)場(chǎng)實(shí)現(xiàn)有機(jī)結(jié)合。
除此之外，還得讓游客帶得走。浙商證券積極推進(jìn)特色農(nóng)產(chǎn)品規(guī)?；a(chǎn)銷售，培養(yǎng)新型營(yíng)銷人才，做好兩地產(chǎn)銷對(duì)接，打開東部市場(chǎng)。就旅居的客人而言，陳大銀也找到了延伸服務(wù)的方法：“林里土雞、山中黑豬、水中魚、車間茶，客人們不僅能在兩河口村享用到，回家之后還能通過(guò)旅居平臺(tái)下單，在家里也能品嘗到山貨?！?/p>
在浙商證券的幫扶下，恩施本地企業(yè)在兩河口村發(fā)展得欣欣向榮。
“授人以漁” 更可貴
兩年多的對(duì)口幫扶，浙商證券用心用情，投入真金白銀，讓幫扶對(duì)象兩河口村發(fā)生了翻天覆地的變化，茶葉產(chǎn)業(yè)做大做強(qiáng)，茶旅融合發(fā)展，民宿風(fēng)生水起。這個(gè)高山村寨，從此抬頭見艷陽(yáng)。
扶貧先扶智。對(duì)口幫扶，物質(zhì)支持固然重要。然而，新理念、新思維的引導(dǎo)和培育，更是能管長(zhǎng)遠(yuǎn)的治本之策。正如浙商證券帶著“授人以魚不如授人以漁”的幫扶觀念，讓對(duì)口幫扶既看得見近期效果，又能產(chǎn)生持續(xù)性影響。
“授人以漁”更見功力。浙商證券不僅以援建項(xiàng)目帶動(dòng)兩河口村的基礎(chǔ)產(chǎn)業(yè)發(fā)展，更是從產(chǎn)品提質(zhì)、品牌建設(shè)等方面入手，提升產(chǎn)品的核心競(jìng)爭(zhēng)力；不僅引導(dǎo)村民發(fā)展鄉(xiāng)村旅游，更是提出“康養(yǎng)旅居”的更高要求，援建生態(tài)農(nóng)場(chǎng)，推進(jìn)土家文化體驗(yàn)項(xiàng)目建設(shè)，打造扶貧典型樣板。
觀念一變天地寬。在浙商證券“授人以漁”式的幫扶下，兩河口村干群謀發(fā)展的思路更明、勁頭更足。兩河口村，未來(lái)可期。
