2025年四季度，面對(duì)砂石行業(yè)"旺季不旺"的嚴(yán)峻形勢(shì)——長(zhǎng)江流域大型礦山產(chǎn)能集中釋放導(dǎo)致供需失衡、市場(chǎng)價(jià)格持續(xù)承壓，面對(duì)嚴(yán)峻外部環(huán)境，楚新礦業(yè)以"精準(zhǔn)施策+全鏈協(xié)同"為核心策略，準(zhǔn)確把握市場(chǎng)窗口，及時(shí)動(dòng)態(tài)調(diào)整營(yíng)銷策略，圍繞客戶、生產(chǎn)、質(zhì)量、營(yíng)銷等多維度綜合發(fā)力，全力以赴沖刺全年任務(wù)目標(biāo)。
客戶為本，深耕區(qū)域市場(chǎng)。面對(duì)當(dāng)前嚴(yán)峻的市場(chǎng)環(huán)境，楚新礦業(yè)始終秉持“客戶至上”理念，建立健全系統(tǒng)化的客戶回訪機(jī)制。公司組建由銷售與技術(shù)骨干構(gòu)成的聯(lián)合服務(wù)團(tuán)隊(duì)，定期走訪重點(diǎn)客戶，深入項(xiàng)目一線實(shí)地調(diào)研產(chǎn)品使用情況，系統(tǒng)收集產(chǎn)品在實(shí)際應(yīng)用中的性能表現(xiàn)與改進(jìn)需求。通過開展“一對(duì)一”定制化溝通，團(tuán)隊(duì)精準(zhǔn)把握客戶需求變化，及時(shí)調(diào)整產(chǎn)品規(guī)格與供貨計(jì)劃，確保為客戶提供最合適的產(chǎn)品解決方案。
科學(xué)調(diào)度，全面優(yōu)化產(chǎn)能。依托“以產(chǎn)定銷”原則，公司科學(xué)制定生產(chǎn)計(jì)劃，精準(zhǔn)對(duì)接市場(chǎng)需求。通過定期檢修維護(hù)生產(chǎn)設(shè)備，實(shí)施預(yù)防性維護(hù)策略，最大限度提高設(shè)備運(yùn)轉(zhuǎn)效率，10月日均產(chǎn)銷量達(dá)1.5萬噸。同時(shí)公司將生產(chǎn)安全置于首位，嚴(yán)格執(zhí)行崗前培訓(xùn)、現(xiàn)場(chǎng)檢查與隱患排查制度，確保生產(chǎn)安全“零事故”，為穩(wěn)產(chǎn)高產(chǎn)奠定堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。
嚴(yán)控品質(zhì)，夯實(shí)市場(chǎng)口碑。在質(zhì)量管控方面，楚新礦業(yè)建立全過程質(zhì)量管理體系，設(shè)立嚴(yán)格的質(zhì)量控制點(diǎn)。質(zhì)量部門定時(shí)定點(diǎn)從各生產(chǎn)環(huán)節(jié)抽取樣品，進(jìn)行顆粒級(jí)配、壓碎指標(biāo)、含粉含泥量等關(guān)鍵指標(biāo)檢測(cè)，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定，以過硬品質(zhì)贏得市場(chǎng)認(rèn)可，客戶滿意度達(dá)90%以上。
創(chuàng)新營(yíng)銷，拓展客戶網(wǎng)絡(luò)。在維護(hù)現(xiàn)有20家穩(wěn)定合作客戶的基礎(chǔ)上，楚新礦業(yè)積極拓展?jié)撛诳蛻糍Y源，目前潛在客戶數(shù)量約50家。公司銷售團(tuán)隊(duì)深入分析客戶結(jié)構(gòu)，通過現(xiàn)有客戶資源拓展下游客戶網(wǎng)絡(luò)，構(gòu)建多層次、廣覆蓋的“楚新營(yíng)銷網(wǎng)鏈”。同時(shí)針對(duì)不同區(qū)域市場(chǎng)特點(diǎn)制定差異化營(yíng)銷方案，深耕核心市場(chǎng)，培育新興市場(chǎng)，逐步建立穩(wěn)固的市場(chǎng)根基。
展望未來，楚新礦業(yè)將持續(xù)深化全產(chǎn)業(yè)鏈協(xié)同發(fā)展，以綠色礦山建設(shè)和智能化改造為抓手，推動(dòng)企業(yè)從“量的擴(kuò)張”向“質(zhì)的提升”戰(zhàn)略轉(zhuǎn)型，為砂石行業(yè)可持續(xù)發(fā)展貢獻(xiàn)楚新力量。（向玲輝）
