近日，5輛滿載“浙交礦業(yè)”砂石的運輸車順利完成首批配送任務(wù)，標志著甬新礦業(yè)營銷團隊歷經(jīng)半年的對接努力，終于在金秋十月，與寧波市混凝土行業(yè)的領(lǐng)軍企業(yè)——浙江廣天構(gòu)件集團股份有限公司成功建立直供合作關(guān)系。
廣天構(gòu)件是寧波建工股份有限公司旗下的重要企業(yè)，是一家專注于建筑構(gòu)件研發(fā)、生產(chǎn)與應(yīng)用的國家級專精特新“小巨人”企業(yè)。其產(chǎn)品廣泛應(yīng)用于寧波軌道交通、地標建筑、橋梁隧道等重大項目，如寧波軌道交通1-8號線、寧波財富中心、中銀大廈等。該企業(yè)連續(xù)多年入選寧波市制造業(yè)百強、競爭力百強企業(yè)，是寧波市預(yù)拌混凝土行業(yè)首家通過國家核查的高新技術(shù)企業(yè)，也是中國建筑業(yè)協(xié)會混凝土分會理事單位。
自公司砂石料試生產(chǎn)銷售以來，營銷團隊便主動與廣天構(gòu)件對接，尋求合作機會。雙方前后進行了三次現(xiàn)場交流對接，但均因砂石料投標、直供條件等諸多限制，未能及時開展直接合作。今年8月，為應(yīng)對日益嚴峻的競爭環(huán)境，雙方克服了重重不利因素。公司營銷團隊聯(lián)合質(zhì)量部門，先后邀請沿海區(qū)域領(lǐng)導(dǎo)一同走訪廣天構(gòu)件，同時邀請廣天構(gòu)件及下屬多家站點負責(zé)人、技術(shù)專家到公司礦區(qū)進行實地調(diào)研交流。通過多次溝通，雙方建立了充分的信任，同時，公司產(chǎn)品也經(jīng)受住了嚴格的檢驗，最終在10月達成合作。
本次供應(yīng)將持續(xù)至明年9月，預(yù)計為廣天構(gòu)件下屬的三個站點供應(yīng)45萬噸砂石料，產(chǎn)品全部由甬新礦業(yè)直接配送。為做好此次保供銷售工作，發(fā)揮直供優(yōu)勢，確保產(chǎn)品質(zhì)量穩(wěn)定以及在供應(yīng)緊缺時期優(yōu)先供應(yīng)，公司銷售部門與質(zhì)量部門協(xié)同建立了專屬溝通渠道，針對客戶每批次砂石料的使用情況及時進行對接交流，及時確認收貨質(zhì)量并解決潛在問題，通過專業(yè)的技術(shù)服務(wù)和優(yōu)質(zhì)的產(chǎn)品實現(xiàn)持續(xù)共贏。
廣天構(gòu)件總部領(lǐng)導(dǎo)及下屬站點相關(guān)負責(zé)人表示，甬新礦業(yè)砂石料的品質(zhì)和服務(wù)是雙方合作的基礎(chǔ)，依托“浙交礦業(yè)”的品牌影響力和出色的服務(wù)團隊，此次合作將開啟雙方在寧波市場攜手共進、合作共贏的新篇章。?（劉青）
