9月以來，浙江交控全力開展“百日攻堅，保贏沖刺”專項行動，公司上下牢固樹立“營銷工作龍頭地位”理念，堅持一切工作以營銷指標(biāo)為導(dǎo)向，強化上下協(xié)同，夯實指標(biāo)完成路徑，錨定年度目標(biāo)全力沖刺。
浙江交控第一時間統(tǒng)籌總部力量與各項目商討營銷策略，制定銷售政策，助力項目去化。各項目公司圍繞“百日攻堅”政策，聚焦去化難點，謀劃破局出路，緊抓一簽一回，確保指標(biāo)完成，并且在過程中落實“一周一分享”，對政策落地效果進行動態(tài)監(jiān)測和及時糾偏。
在公司上下的共同努力下，浙江交控9月整體銷售額環(huán)比增長134%，回款額環(huán)比增長61%，營銷工作取得了實實在在的成效。
為有效落實百日攻堅政策，激發(fā)團隊進位爭先、保贏沖刺的拼搏精神，浙江交控按照“獎勵一批、發(fā)現(xiàn)一批、調(diào)整一批”的原則，特別制定房產(chǎn)項目“百日攻堅”專項激勵方案。在機制牽引下，各項目積極作為，比學(xué)趕超，爭當(dāng)“排頭兵”，打造了一個個攻堅克難、逆勢破局的銷售案場。
其中，舟山荷風(fēng)曉廬項目在9月主動出擊，多管齊下，綜合完成率超過100%，榮獲“月度最牛案場”稱號。據(jù)悉，自9月以來，舟山荷風(fēng)曉廬項目舉辦了“手繪包包DIY”“和曉廬一起沖亞”等一系列主題活動，項目熱度始終保持在區(qū)域前列，收獲了來訪客戶的一致好評。
同時，荷風(fēng)曉廬借助“線上+線下”數(shù)據(jù)分析，對項目所有來訪、成交客戶以及項目周邊來訪、成交量較大的競品項目做了多維度數(shù)據(jù)分析比較，結(jié)合相關(guān)數(shù)據(jù)并根據(jù)項目自身特點及來訪客戶痛點等情況著重制定了從中介經(jīng)濟人維護、客戶本島改善以及客戶小島遷本島三大拓客方向，以增加來訪量促進成交量的有效提升。
“百日攻堅”行動還涌現(xiàn)出了一批迎難而上、敢作敢為的優(yōu)秀銷售標(biāo)兵。來自湖南湘潭芙蓉春曉項目的銷售員姜峰榮獲了“月度最佳銷售員”稱號，在談及銷售經(jīng)驗的時候，她表示：“推銷自己的產(chǎn)品首先必須先充分熟悉產(chǎn)品、保持熱情，同時維護好所積累的老客戶關(guān)系，這樣才能帶來更多潛在客戶，使工作更上一層樓。”在姜峰看來成功的銷售員離不開對項目的熱愛，對產(chǎn)品的認(rèn)可。
近日，浙江交控黨委書記、董事長李宗圣更是前往相關(guān)案場，頒發(fā)了“最牛案場”和“最熊案場”，在激勵先進項目繼續(xù)精進的同時，也鞭策落后項目知恥后勇、奮起直追，真正將獎優(yōu)罰劣落到了實處，形成項目間你追我趕、比學(xué)趕超的良好競爭態(tài)勢。
本次百日攻堅行動的落實與執(zhí)行，充分展現(xiàn)了浙江交控打好全年保贏沖刺戰(zhàn)的決心。后續(xù)，浙江交控將進一步結(jié)合市場、競品變化表現(xiàn)等因素及時對銷售策略進行優(yōu)化和調(diào)整，為四季度銷售工作的高效推進練好內(nèi)功、夯實基礎(chǔ)。
