為提升項(xiàng)目營(yíng)銷戰(zhàn)斗力，積極應(yīng)對(duì)嚴(yán)峻的市場(chǎng)形勢(shì)，破解銷售困局，打響百日攻堅(jiān)戰(zhàn)，8月15日，浙江交控組織召開(kāi)2023年三季度營(yíng)銷分析會(huì)。
會(huì)議回顧總結(jié)了公司全資與操盤項(xiàng)目截止7月的銷售業(yè)績(jī)達(dá)成情況，對(duì)新修訂的營(yíng)銷制度和營(yíng)銷權(quán)責(zé)作了系統(tǒng)性宣貫，對(duì)今年以來(lái)營(yíng)銷數(shù)智化工作取得的成效及存在問(wèn)題進(jìn)行了匯報(bào)剖析。嘉湖區(qū)域公司從交付動(dòng)作復(fù)盤、交付推廣標(biāo)準(zhǔn)動(dòng)作、交付工作總結(jié)啟示等方面對(duì)上半年已成功交付的錦漁別院項(xiàng)目進(jìn)行了經(jīng)驗(yàn)分享，為其他項(xiàng)目公司下階段交付工作提供了寶貴的實(shí)戰(zhàn)經(jīng)驗(yàn)。
會(huì)議就營(yíng)銷機(jī)制建設(shè)、營(yíng)銷數(shù)字化和交付體系建立等作下階段整體工作部署：一是各項(xiàng)目公司需盡快完善營(yíng)銷管理制度建設(shè)，全面提升營(yíng)銷管控合規(guī)水平，營(yíng)造“人人懂制度，事事循制度”的氛圍。二是持續(xù)發(fā)力數(shù)字化建設(shè)，持續(xù)為營(yíng)銷戰(zhàn)斗賦能。各項(xiàng)目針對(duì)云客系統(tǒng)數(shù)據(jù)所反饋的線上營(yíng)銷力、渠道運(yùn)營(yíng)力、案場(chǎng)銷售力三方面存在薄弱點(diǎn)，積極謀劃應(yīng)對(duì)策略；同時(shí)強(qiáng)化項(xiàng)目渠道營(yíng)銷風(fēng)險(xiǎn)意識(shí)，提高合規(guī)化覺(jué)悟和紅線意識(shí)；持續(xù)重視數(shù)字化數(shù)據(jù)的完整性和精準(zhǔn)性，為營(yíng)銷數(shù)據(jù)精準(zhǔn)分析奠定基礎(chǔ)，并加快營(yíng)銷人員費(fèi)用導(dǎo)入進(jìn)度。三是構(gòu)建大客服體系，防范交控交付風(fēng)險(xiǎn)，提升客戶滿意度。交付項(xiàng)目要提前周密謀劃交付前準(zhǔn)備工作，努力打造浙江交控良好口碑，提高品牌力，確保下半年順利實(shí)現(xiàn)高質(zhì)量交付。
面對(duì)房產(chǎn)形勢(shì)不明朗、各項(xiàng)目銷售流速下降等問(wèn)題，會(huì)議要求各項(xiàng)目抓緊謀劃“百日攻堅(jiān)”行動(dòng)策略,搶抓“金九銀十”市場(chǎng)機(jī)會(huì)，全力沖刺年度指標(biāo)。一是公司各級(jí)營(yíng)銷管理者務(wù)必錨定年度目標(biāo)不動(dòng)搖、主動(dòng)承壓、帶頭攻堅(jiān)克難，以全年必勝的決心、以?shī)^勇?tīng)?zhēng)先的信心，全面提升營(yíng)銷團(tuán)隊(duì)的作戰(zhàn)能力。二是各銷售案場(chǎng)要緊抓銷售人員精氣神，將對(duì)行業(yè)的信心傳導(dǎo)給客戶，堅(jiān)決杜絕“躺平”和“不作為”現(xiàn)象，制定優(yōu)勝劣汰制度。三是日常管控中狠抓責(zé)任落實(shí)，層層傳導(dǎo)壓力。準(zhǔn)確把握各項(xiàng)工作目標(biāo)任務(wù)，打破“大鍋飯”氛圍，強(qiáng)化導(dǎo)向，做到上下聯(lián)動(dòng)、左右協(xié)調(diào)、整體發(fā)力，推動(dòng)形成全面覆蓋、步調(diào)一致、整體推進(jìn)的工作格局。
