“喜報(bào)！韻禾園項(xiàng)目通過抖音直播成交排屋1套……”近兩個月，嘉湖區(qū)域公司韻禾園、和悅里項(xiàng)目先后通過抖音平臺實(shí)現(xiàn)線上獲客，成交2套排屋，在新媒體營銷上取得突破性進(jìn)展。
面對嚴(yán)峻的市場形勢和激烈的競爭態(tài)勢，嘉湖區(qū)域公司創(chuàng)新思路、主動破局，積極擁抱數(shù)字化浪潮，以新媒體為突破口，探索“線上精準(zhǔn)觸達(dá)+線下高效轉(zhuǎn)化”的全域營銷模式。除了用好微信公眾號外，還在抖音、小紅書等新媒體建立賬號，推動構(gòu)建線上營銷矩陣，全方位推廣發(fā)聲。通過“日播+專場”雙軌機(jī)制，目前各在售項(xiàng)目已實(shí)現(xiàn)常態(tài)化新媒體營銷，累計(jì)開展直播840余場。圍繞“項(xiàng)目實(shí)景”“購房痛點(diǎn)”等主題，發(fā)布短視頻1700余條，累計(jì)吸粉2萬＋，總曝光量達(dá)100萬次，共計(jì)留資超460組，實(shí)現(xiàn)來訪超100組，為銷售轉(zhuǎn)化提供堅(jiān)實(shí)基礎(chǔ)。在做好線上深耕的同時(shí)，不斷強(qiáng)化線下客戶維系力度，精準(zhǔn)分析客戶畫像，制定有針對性的營銷策略。對線上咨詢的客戶堅(jiān)持多次邀約，用耐心換真心。對有顧慮、未成交的觀望客戶實(shí)行階段性激活策略，通過定制化房源推薦、政策變動提醒、節(jié)日慰問等形式持續(xù)觸達(dá)，提高二次到訪率，爭取搶抓每一組客戶。
下一步，嘉湖區(qū)域公司將不斷推陳出新，深入挖掘項(xiàng)目特點(diǎn)，在直播造勢、內(nèi)容策劃、線下轉(zhuǎn)化等方面下足功夫，走好新媒體營銷的新賽道，更好助力銷售去化。
