一年之計在于春，開局起勢見精神。開年以來，浙江交控嘉湖區(qū)域公司迅速調(diào)整狀態(tài)、收心歸位，深入貫徹落實集團公司和浙江交控年度工作會精神，推動各項工作謀在前、干在先、落在實。全力以赴推動銷售提速、品質(zhì)提升、發(fā)展提效、管理提質(zhì)、隊伍提能，保障各項經(jīng)營指標(biāo)、管理指標(biāo)持續(xù)向好。
一是以“搶”的狀態(tài)促去化。以營銷為“龍頭”，厘清破題思路，優(yōu)化策略打法，集中力量在銷售突圍上攻堅克難。進一步拓寬去化路徑，專班跟進政府回購、供方工抵、企業(yè)團購等大單交易，優(yōu)化專項方案，力爭實現(xiàn)新的突破。全面總結(jié)經(jīng)驗，深化全員營銷激勵方案，拓寬助力舉措，在推薦到訪、參與拓客、促進成交上齊發(fā)力。進一步搶占市場先機，面對有限的市場客戶，密切關(guān)注拆遷房票、人才補貼等政策動態(tài)，提前做好籌劃，搶先梳理拓展計劃、搶先開展駐點宣傳，先于競品抓住客戶，提高轉(zhuǎn)化率。同時，進一步發(fā)揮自身優(yōu)勢。重點做好凌云府等項目現(xiàn)房銷售文章，在價值宣傳、現(xiàn)場接待、銷售說辭、居住體驗等方面再下功夫，將優(yōu)勢轉(zhuǎn)化為購買力。
二是以“嚴(yán)”的標(biāo)準(zhǔn)建好房。堅持把打造交控好房子作為重要任務(wù)，沉下心思梳理項目開發(fā)的重難點，不斷增強品質(zhì)管控能力。一方面，現(xiàn)有項目創(chuàng)標(biāo)桿，加大管理力度，確保韻禾園項目整體進度可控、施工過程安全、工程質(zhì)量過硬，實現(xiàn)品質(zhì)交付；千秋廣場TOD項目以爭創(chuàng)“錢江杯”優(yōu)質(zhì)工程為目標(biāo)，全面理順代建管理模式和管控重點，爭取在代建領(lǐng)域開好頭、起好步；雷甸地塊不斷夯實產(chǎn)品定位，充分挖掘四代住宅和類獨棟低密住宅做法，打造數(shù)字化安全管理示范工地。另一方面，交付項目重運維，聯(lián)動物業(yè)單位，重點做好未售房源的維護保養(yǎng)、核心動線景觀節(jié)點的常住常新、物業(yè)關(guān)鍵崗位的面貌提升和服務(wù)優(yōu)化、業(yè)主社群活動的維系裂變，爭取通過好產(chǎn)品、好環(huán)境、好服務(wù)贏得客戶選擇和信賴。
三是以“闖”的勁頭謀發(fā)展。始終保持投資定力，穩(wěn)住“老賽道”，開拓“新業(yè)務(wù)”，尋求更廣闊的發(fā)展機會。一方面，積極主動爭取資源，提前做好準(zhǔn)備研究嘉興、湖州及周邊城市核心地塊，擇機介入、審慎拿地，為團隊贏得更多發(fā)展機會。另一方面，聯(lián)動發(fā)力挖掘資源，盤活嘉興秀湖集團、德清交水集團等老朋友資源，挖掘德清高新集團、嘉興秀宏集團等新伙伴資源，重點跟進秀洲高照035代建項目、德清鳳鳴和院南代銷項目、秀洲高照婦保院北代建項目，力爭有所斬獲。
四是以“嚴(yán)”的標(biāo)準(zhǔn)強管理。結(jié)合區(qū)域?qū)嶋H，不斷提高精細(xì)化管理水平，著力夯基礎(chǔ)、防風(fēng)險、強隊伍，推動區(qū)域運行再上新臺階。一方面，優(yōu)化平臺建設(shè)，對照行業(yè)標(biāo)桿，找準(zhǔn)在平臺管理、開發(fā)建設(shè)、管控標(biāo)準(zhǔn)等方面的短板弱項，梳理專業(yè)能力提升計劃，明確管理升級“路線圖”。另一方面，強化風(fēng)險管控，除了常規(guī)的項目規(guī)劃設(shè)計、工程施工、銷售承諾、竣工驗收等各類風(fēng)險外，重點防范項目營銷風(fēng)險、交付隱患等，確保項目經(jīng)營整體受控。同時，建強人才隊伍，積極探索人員集約化管理，優(yōu)先保留“一崗多能、一人多崗”的復(fù)合型人才，加大人員調(diào)配力度，讓骨干員工“轉(zhuǎn)”起來。優(yōu)化激勵機制，堅持以績施獎、以獎促行，探索更契合市場化競爭的激勵機制，充分激發(fā)爭先進位的干事熱情。
五是以“活”的思維抓黨建。持續(xù)探索黨建與業(yè)務(wù)融合新模式，不斷增強黨建引領(lǐng)力。聚焦房產(chǎn)項目開發(fā)全生命周期，主動聯(lián)合屬地政府、行業(yè)主管部門、合作方、施工方等創(chuàng)新開展“禾之家”黨建聯(lián)建，圍繞工程管理、銷售去化、后期運維等各環(huán)節(jié)展開合作，助力打造宜居住宅。加強物業(yè)聯(lián)動，充實交付后維修人員力量，建立快速響應(yīng)機制，提高維修響應(yīng)速度，并持續(xù)開展愛家煥新服務(wù)，提高口碑影響力。用好小區(qū)架空層陣地，策劃開展“一起趣”系列主題活動，讓居民足不出小區(qū)即可實現(xiàn)社交、運動、教育、游樂等多重生活場景，助力“鄰里之家”功能充分釋放。同時，聚焦“清廉交投”標(biāo)桿點創(chuàng)建目標(biāo)，持續(xù)深化“蓮心屋”廉潔品牌內(nèi)涵，在品牌創(chuàng)建上爭取有所突破。
下一步，嘉湖區(qū)域公司將始終以“保銷售、提品控、增效益、謀發(fā)展”為主線，緊扣目標(biāo)、緊盯任務(wù)，著力破難題、解困局、增活力、夯根基，推動各項工作邁上新臺階、展現(xiàn)新成效。
