“我們部門負(fù)責(zé)對(duì)接萬福村，全力做好拆遷村客戶挖掘工作……”11月以來，嘉湖區(qū)域公司非營(yíng)銷條線在線“接單”，化身一線銷售員認(rèn)領(lǐng)拓展任務(wù)，下沉一線為項(xiàng)目去化賦能加力，掀起全員營(yíng)銷新熱潮。為沖刺年度銷售指標(biāo)，嘉湖區(qū)域除了做好常規(guī)銷售動(dòng)作外，堅(jiān)持在全員營(yíng)銷上下足功夫，用好全區(qū)域力量挖掘更多拆遷客群，搶占更多市場(chǎng)份額。
謀劃上快人一步。嘉湖區(qū)域公司積極對(duì)接屬地相關(guān)單位，第一時(shí)間跟蹤屬地政策，提前駐點(diǎn)各村落，主動(dòng)摸排村民拆遷安置意向。在此基礎(chǔ)上，由區(qū)域營(yíng)銷管理部明確“需求清單”，合理劃分拆遷村責(zé)任區(qū)，制定拓展時(shí)間表、路線圖，統(tǒng)籌各非營(yíng)銷條線重點(diǎn)做好關(guān)鍵人拜訪、引薦等相關(guān)工作，形成一張由營(yíng)銷單條線向全條線擴(kuò)展的拓展網(wǎng)絡(luò)。
支撐上加大力度。為保障全員營(yíng)銷工作落實(shí)落地，嘉湖區(qū)域公司大力做好保障工作。圍繞推薦、帶看、到訪、成交等流程，提前為拆遷村民安排客運(yùn)大巴，便于統(tǒng)一看房，掃除距離障礙。同時(shí)，組建各村落看房微信群，設(shè)置組長(zhǎng)及聯(lián)絡(luò)員，便于挖掘每一位拆遷村民的購(gòu)房意向。此外，常態(tài)化做好客戶維系工作，在節(jié)假日、生日等節(jié)點(diǎn)，主動(dòng)上門慰問，進(jìn)一步增強(qiáng)客戶粘性，爭(zhēng)取以老帶新實(shí)現(xiàn)新成交。
推進(jìn)上抓深抓實(shí)。在準(zhǔn)備工作充足完備的情況下，各項(xiàng)拓展工作逐步取得突破。區(qū)域投資發(fā)展部主動(dòng)深入大通村，在12月5日、12月6日連續(xù)兩天的村民代表大會(huì)中爭(zhēng)取到單獨(dú)議程，向村民代表宣傳浙江交控好房子及相關(guān)政策，完成留電30組，對(duì)接15位組長(zhǎng)，充分挖掘村民的購(gòu)房需求。同時(shí)，有序開展看房團(tuán)活動(dòng)，12月6日組織新塍鎮(zhèn)最大村落天福村51位組長(zhǎng)集體前往凌云府項(xiàng)目參觀，計(jì)劃12月中旬組織大通村等其他拆遷村看房，以品質(zhì)實(shí)景現(xiàn)房消除村民購(gòu)房疑慮。
經(jīng)過全員的不懈努力，目前嘉湖區(qū)域的凌云府、湖上云庭等項(xiàng)目拆遷村房票客戶共成交149套，其中凌云府項(xiàng)目單月成交90套，登頂嘉興市本級(jí)熱銷榜第一。后續(xù)，嘉湖區(qū)域公司將充分把握政策機(jī)遇，瞄準(zhǔn)拆遷房票客群，將拓展工作做得更到位、更全面，全力沖刺業(yè)績(jī)指標(biāo)。
