抓住機遇，方能乘勢而上。在競品林立、購房觀望情緒濃厚的市場背景下，如何能推動銷售快速去化，是營銷破局的關鍵所在。自嘉興市秀洲區(qū)購房補貼、秀洲新塍拆遷新政發(fā)布以來，嘉湖區(qū)域公司第一時間快速響應，以敏銳的嗅覺搶占先機，提前鋪排策略，細化執(zhí)行舉措，發(fā)力搶收客戶。
堅持系統(tǒng)謀劃強統(tǒng)籌。成立專班小組，早于競品兩周進入拆遷辦駐點，提前對接關鍵人，摸清秀洲區(qū)拆遷房票基數和分布情況。研究制定專項拓展計劃，厘清拓展路徑，劃分責任片區(qū)，每周匯報拓展進度和成效，并建立房票推進工作清單，對房票基數、使用進度每天盤點、監(jiān)控。針對拆遷客戶意向度較高的戶型產品，申請專項營銷政策，最大化搶收客戶，減少周邊競品分流。
? 堅持力量下沉強拓展。營銷條線領導帶頭深入拆遷村，主動走出去維護關鍵人，建立點對點聯(lián)絡。拓展專班成員狠抓落實，發(fā)展村長、小組長等核心人員，對重要村社進行全面摸排，挖掘意向客戶，搶占客群資源。目前已先后走訪131個社區(qū)、村落，覆蓋23719戶拆遷客戶，拜訪并發(fā)展關鍵人45名，在轉介來訪上下足功夫。
堅持全面發(fā)聲強推廣。通過流動廣告車、村內墻體廣告、銷售人員村內巡展掃樓、駐點新塍鎮(zhèn)拆遷辦辦公室等方式，進行信息地毯式傳播。同時，進入村委開展拆遷房票政策宣導會，集中進行項目推介，持續(xù)擴大項目聲量。
截至11月26日，嘉湖區(qū)域公司凌云府、湖上云庭、韻禾園等項目拆遷村房票客戶共成交113套，總金額超2億元，取得了階段性成效。后續(xù)，嘉湖區(qū)域公司將緊抓市場政策機遇，千方百計搶收潛在客群，全力以赴沖刺銷售指標。
